亚马逊中小卖家旺季如何巧用免费流量?

时间:2024-03-29 10:49:55 作者:莫远东

亚马逊的旺季通常指卖家销售达到高峰的时期,而一年中有一些特定的时间段是销售高峰期。

从季节的角度来看,春夏秋冬四季人们的需求不同。

春季(3月-5月),人们通常购买母亲节、父亲节、情人节等纪念日的礼物,以及准备夏季出游所需的物品。

夏季(6月-8月)需要购买泳衣、防晒霜等夏季必需品。

秋季(9月-11月)则是为感恩节、万圣节、圣诞节等大型节日准备礼物和装饰品的时候,同时在黑五和网一促销季也是进行新年采购的时机。

冬季(12月-2月)需要购买冬季装备、圣诞礼物和新年礼物。

从平台政策看,亚马逊为了回馈Prime会员,会在每年的7月会举办Prime Day会员日,为卖家提供充足的销售机会。

虽然销售机会充足,但很多卖家似乎缺乏积极性。一些卖家开始怀念过去不需要过多投入就能赚取可观利润的时代。如今,随着站内广告费用的上升和产品折扣力度的增加,活动结束后的利润变得微薄。因此,很多卖家对会员日等活动失去了热情。

亚马逊的站内广告费用确实是一项巨大的支出。为了更好地节约成本,卖家应该充分利用亚马逊站内的免费流量。以下是一些可以考虑的免费站内渠道。

亚马逊中小卖家旺季如何巧用免费流量?

一、新品扶持期的流量

亚马逊对新品通常提供2周至4周的扶持期,卖家在上架前需要提前规划好标题、关键词、QA、5点描述等,以充分利用新品扶持期的流量。

二、New model / Newer version关联流量

这就是所谓的“肥水不流外人田”,同品牌的产品,老带新,新品免费蹭流量,而且同个新品可以挂在多个老品的下面,从老品的listing中引流。而且,New Model有个不可估量的作用就是一定程度上避免了“Similar item to consider”,既能带动新品销售,又可以防止竞争对手蹭流量。

三、高级A+的品牌力量

有卖家反馈自从做了高级A+页面,流量提升了15%左右。一个好的亚马逊运营要懂得做好品牌故事,高级A+页面中的视频、图片轮播、高质量图片必不可少。如何才能拥有高级A+呢?这需要经过亚马逊的评估才能获得资格,高级品牌A+页面的资格评估每月进行一次。

满足以下其中2个条件即可自动生效,无需单独联系亚马逊申请。

1、卖家需要完成品牌注册。

2、站点:美国、墨西哥、加拿大、巴西、日本、澳大利亚、新加坡、英国、德国、法国、意大利、西班牙、埃及、印度、荷兰、波兰、瑞典、阿联酋、沙特阿拉伯、土耳其。

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