亚马逊新品冷启动广告策略 打造爆款产品的关键一步

时间:2024-03-31 10:09:23 作者:莫远东

新品在冷启动阶段的广告策略至关重要,但很多卖家都遇到广告效果不佳、流量不稳定、销售量波动大的问题,这对于排名提升和冷启动周期的挑战很大。

今天给大家分享一种有效的方法,可以在短时间内稳步推动新品销售。

优化前的广告思路

起初,我尝试了一些广告运营方法,如启用auto广告并寻找适量的对标asin,进行PAT测试,同时使用预先积累的关键词建立另一个广告,总共三种类型的广告进行测试。然而,经过一段时间的运营,我发现auto广告的花费很高,PAT广告几乎没有流量,而关键词广告中的一些关键词点击率很高,而其他一些几乎没有流量,acos有时甚至达到了200%以上,差点让我感到绝望。

亚马逊新品冷启动广告策略 打造爆款产品的关键一步

优化后的策略

一、关键词库

针对新品,我建立了一个包含与产品相关的关键词的关键词库。关键词的数量根据预算的大小而定,可以是50-80个(预算较高)或30个左右(预算较低)。需要注意的是,关键词库应该持续积累,这里提到的数量是初期测试时积累的关键词数量。

二、竞品asin

同样地,我为竞品asin建立了一个库,数量也取决于预算,可以是10-30个或30-50个。

三、否定词积累

为了防止广告预算浪费在不相关的搜索上,我也积累了一些否定词。

四、广告测试

在测试广告时,我每次选择3-5个或5-10个关键词或asin进行测试。此外,需要注意的是,测试时流量相近的关键词应该放在一起测试。关于这一点,我建议大家思考一下,为什么要这样安排,也可以与我联系进行更深入的讨论。

五、数据分析和优化

测试广告至少需要运行3天,然后根据数据表现来调整广告。根据广告效果的好坏,可以适度提高或降低出价(BID)。有些广告刚开始可能没有太多流量,所以观察周期可以延长到7天来进行评估。

为什么这样安排?

在新品冷启动阶段,我们需要迅速提高流量、实现转化,以提高产品排名。只有将预算集中投放在转化率高的关键词上,才能快速实现转化。什么样的关键词具有高转化率?这需要通过小规模测试来确定,然后将其转化为出单关键词,以确保新品期间的广告目标得以实现。

特别注意:

切勿急躁,广告刚上线时,看到广告花费上升,有些卖家可能会急于降低出价或预算,但这是不明智的。亚马逊的机器学习算法需要时间来优化广告推荐,需要结合客户的搜索行为、产品信息和竞争对手表现等信息来确定广告位置。因此,刚开始时可能会有一些偏差,但随着时间的推移,亚马逊会逐渐调整以提高广告效果。

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