四年亚马逊老手坎坷经历的那些事

时间:2024-04-02 11:10:16 作者:莫远东

2016年底接触的亚马逊,那时候就随便注册了个账号,好像就办了张信用卡。也不用营业执照,现在想想那时候应该多注册几个账号的,我VISA信用卡办了3张,到现在还有2张空着。

2017年开始正式操作,因为没人带我,只有一个在异地的亲戚叫我做,那时网上教程和资源课程也比较少,就自己再那瞎摸索,然后每天网上找产品,上链接,做铺货,因为我是在县城老家,一开始我没去了解当地的物流,理所当然的以为这边不能发EUB(那时候发EUB,美国挂号费才9元,现在20)

开始是网上看什么。铺什么,前几个月速度慢。选品也没思路,自从出了几单后慢慢找到了感觉。然后每天就找产品。上链接,图片也自己做了精心处理、慢慢的出单量多了,一天能稳定10几单了。什么货都有。有时衣服,有宠物用品。那时候确实比较有干劲,,经常凌晨做了个自发货的Listing ,第二天一觉醒来出单了。

但是那时候缺少沟通也不知道亚马逊论坛,基本没有接触过亚马逊圈子,就偶尔和朋友那打听打听,也不知道ERP订单管理,每天大量的时间花费在整理订单(一个个复制出来放在文档上),订货,跟踪物流填单号,朋友(也算很亲的亲戚)在异地帮我发货,再加上异地沟通问题,有时候卖家少发货了,没发货了,过几天朋友才说没有这个货,经常搞的手忙脚乱的,每天跟朋友核对哪些发了哪些没发,没有的又要重新定,有时还一定定2家,就看哪家先到发哪个,整理完这些,可能就要搞到下午了。。然后就没剩多少时间去选品上新,不过还是坚持,毕竟上新=订单,能看到希望有盼头。

后面出单稳定的尝试做了发FBA,一开始就发个几十个,到最后大部分没曝起来,而且我铺货做的都是多尺码多颜色那种,大部分确实不适合发FBA。

那时候自发货一个店铺每天流量2000多个,但是转化率低,自发货的利润会高很多,没有库存压力,所以做的挺安逸的。

就这么每天几十单混了半年多(也不能说混,那时确实努力了,只是时间管理上出了问题),人嘛,总是居危了才会思变,那时候一天几十单,0成本,我很满足,没想着扩大改变。。。

2018年

继续走自发货路线,但是流量相比去年少了一半了,只剩800-1000左右,不过还是能够每天几十单(有一部分FBA订单,各对半吧),这个时候,朋友帮我发了大半年的快递,有点不太愿意了,毕竟他自己也要做事情。。然后我找了当地的邮政问了下,竟然可以发EUB,挺开心的,后悔一开始没问。自己发真的可以省很多时间,因为货物都是乱七八糟的什么都有,而且也用上了ERP订单管理(终于聪明了),整理订单,货物管理,时间大大减少,而且最重要的是,自己能亲眼看到产品好坏,每天还是要花几个小时订货打包。但是很享受这个过程。。

自发货好几个Listing都有10几个,几十个评价,那时候的评价是真的难得,不像现在的RATING。

17-18年期间,发了FBA,,有几款销量一般般,因为我就一个账号,也不敢刷单什么的,就在那开开广告佛系出单。。。18年还能维持

18年后面又注册了美国站和日本站,同个身份信息。也做了自发货。

2019年自发货的Listing,流量又打折扣了,每天就剩2 3百流量了,,自发货的单子也变的稀稀疏疏的了,,因为有几款发FBA稍微能卖一卖,一天也勉强小几十单,,但是FBA的单子没自发货的爽啊,利润也低,自发货有时候一定定几个十几个,,最高峰定了100件衣服。一单赚了4000元,爽啊。自发货订单少了,重心慢慢的偏移FBA,后面干脆也不上新的自发货Listing了,老的自发货Listing能卖就卖。

然后开始发FBA,,每次都是选10几款产品多个号码颜色,每个SKU发个10几20个,发了一批过去,,大部分石沉大海,一小部分偶尔卖几单,然后断货了,这时候就开始纠结了,要不要补货,,然后补货的时候又发现跟谁补,地址又给我分好几个 ,凑不够公斤数,各种心理矛盾,然后不了了之

做了几次FBA,没见效果,开发新品的动力也减少,经常就是几个月才发几款测品。但是到最后都没有一款做起来,,因为我都是靠佛系出单,因为我这个账号是我的饭碗,我要当宝供着,不敢刷单,开广告不敢加大投入,,开广告没利润了就不想再开,可能是受之前的产品影响,因为我之前的产品开广告都是10%ACOS,现在一下到70%,甚至100%,我接受不了,怀疑选品问题。

四年亚马逊老手坎坷经历的那些事

依靠着几个老款FBA在那苟延残喘的活着。。。。。。19年又混过去了

2020年

因为疫情和物流问题暂时关闭了自发货,后面账号又出了问题,挂了1个美国站和日本站,彻底断了我自发货的路。问了服务商查原因800块钱,算了,不查了,自己随便,提交了信息,没回复,继续提交,没回复,又重复提交没回复,我就奇了怪了,后面也没继续申诉了

整整过了一年,我有点不甘心,前几天重新开启了账号,仔细认真的观察了一番,我才发现亚马逊一直有在回复我,是在绩效管理还是哪里,一直告诉我提交的信息不够充分,,我又仔细的查看了当时提交的资料,发现有可能是我拍照不够清晰还是账单格式不对,过几天试着才重新申诉。已经叫银行寄账单了,之前打印的账单,不能完全显示卡号,,总结了一下还是自己做事不够认真上心吧

2020年,只剩一个美国站了,更不敢刷单,做违规的事情,当宝一样在那供着,每天出个20单-50单,勉强养活

后面又借亲戚公司注册了个欧洲站,品牌。各种手续办齐全了,VAT,10月份注册品牌。, 9月份也发了一批,。有卖的有卖不动的,卖光的也没继续补货,家里也存了一堆货,选品的时候好好的,货都定回来了,后来不知道为什么就不想发了。。。

2021年

这个2个月订单慢慢的减少,真的不能安于现状

上个月,又因为一个操作失误,把整个店铺的Listing删除了,后面虽然恢复过来了,但是已经基本没单了,估计是废了,是不是真的得重新开始了?

英国站那边:产品选好,Listing也做好了,图片自己买设备自己拍,自己PS,但是商标备案中,等了20天了还没回复,然后我又想着等备案通过了,再上Listing 发货,因为之前发的一批,没有品牌备案,产品标题给我自动加了莫名其妙的东西,看起来很不爽,所以这次决定等备案通过再发货

然后想发德国的,问了快递,德国没有自主VAT报税的,都是双清的,然后我又不想发德国了。。。

这个时候我开始慌了,陷入了迷茫,每天不知道干啥

回顾这几年,做的时间也挺长的了,1件背叛亚马逊的事情都没有做过,没有刷过单,连好评卡都没有塞过,瞻前顾后,畏首畏尾的,选品的时候害怕这个侵权那个侵权,排行榜看了一遍又一遍,感觉什么产品都一堆人一群人在卖,卖什么都没有信心,什么都不想卖,热品一波接一波,一次都没抓住过,也不敢去试,就17年卖过一段时间的指尖陀螺,赚了几万块。

选完品又害怕失败,不敢发多,,发过去又舍不得钱财套不住狼,广告舍不得开高,广告送不出去,干脆放弃这个产品不敢去尝试各种灰色的手段

总结自己,就是安于现状,不思进取,什么事情都采用拖字诀,不够自律,比如做Listing,哎呀账号都没下来,不想做,等几天账号下来了再做吧,,哎呀定的货还没到,等货到了看看货再说吧,,哎呀,货物还在运输途中呢,还要运输10天半个月呢,过几天做也来得及呢。什么事情都想着放到明天做

然后每天早晨看一下订单情况,还可以,心情美满,没有危机感,这论坛逛逛,那论坛划划水,一天半天的过去了。

订单状况不理想,,完了,糟糕了,要努力了,再不努力要喝西北风了,然后立马拿起手机,卸载了视频APP,卸载了抖音,卸载了XXX,,然后过几天又不自觉的重新安装起来,抖音这么多下载量我贡献不小。。。

再加上时间自由,朋友一叫钓鱼就跑去玩,朋友一叫喝酒,就跑去喝,先浪费一个晚上不说,第二天完全懵逼状态,头也昏昏的,根本不会工作,又浪费一天时间,想想这两年真的是日子过的舒服了,带来的确是往后更大的痛苦

回想现在,做了这么久亚马逊会营运吗?明显不会,那我剩下什么,就只剩下亚马逊基本流程那一套知识了,那一套值钱吗?可能值个3000工资吧,别人新手学个2-3月也能行吧

而了解的其他理论知识,没有真正执行过的操作过的,又有什么用

做到最后我发现,会发现做亚马逊要的就是执行力和执行能力,,执行力和执行能力是建立在实践和资金、实力基础上的

金钱方面,17年-18年做自发货赚一点点,你们也能算的出来,扣除花销没多少呢。

19年 20年 赚的那点,扣除花销,再加上运营成本,买设备注册品牌,注册店铺,开发新品又亏钱等等。勉强维持生活。。

总计下来30这样吧,已经拿去买房了,后续只能靠信用卡借呗做亚马逊了

21年。往后越来越难。看着家庭每个月1万多的花销,心里着急。。

16年怀孕,17年生2胎,基本这些年都带2个小孩子,直到去年才比较有时间。现在也做电商给人打工的那种, 自己也注册了速卖通,依我看,她一毛钱都难赚到,什么都不会。

接下去我要怎么做?亚马逊这条路我有点看不到希望,感觉要走不下去了,,我想去打工,我这种水平找工作4000有人要吗?  想想挺悲哀的,做了几年亚马逊到最后给人打工。。现在别人问我什么时候做亚马逊我都不大好意思说呢。

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