亚马逊中小卖家如何运营店铺成功提升业绩?

时间:2024-04-27 13:10:22 作者:莫远东

很多没有庞大资金支撑的小卖家在1688上面采购产品,哪个火就做哪个,结果情况就是没有资金和资源,一开始就卖不动。

如果是抢在别人之前把产品发出去,先上架售卖,前期卖的不错的情况下,开始补货,接着就被涌进来的卖家卷死了,之前发的很多库存都清不完。

我们小卖家在各种资源都有限的情况下,之前已经讲过,不建议做热门产品和大类目产品,我们没有能力、也没有实力和大卖竞争。

比如一款热门产品,对于大卖来说,他极有可能推品成功,日出百单千单,因为大卖有足够的资金备货,有足够的供应链支持,可以以很低的价格进货,可能还会有账期,有较低的头程费用,有专门的运营团队优化链接,有足够的广告预算进行站内投放,甚至站外引流,这一套组合拳打下来之后,推广成功的概率很高。

但是这款热门产品,对于小卖来说,极有可能推广不成。你的供应链、运营能力、广告预算等都比大卖差太多,而且要跟卖同类产品的大卖竞争。即使你用低价竞争,进货价和物流费也比大卖高,大卖也跟你拼价格,也会把你拖死。

所以,小卖在选品要走小众类目产品,或者大类目里的小众细分领域,也就是我们说的蓝海产品,我可以十分确定的告诉大家,大类目里也有蓝海产品。

这些产品特点是受众少,需求小,即使排名头部的产品也可能只日销几十单,不足百单。和产品相关的关键词也比较少,对于小卖来也容易推广,此外像这类产品因需求量小,大卖看不上,也规避了大卖同我们的竞争。

亚马逊中小卖家如何运营店铺成功提升业绩?

小卖家要怎样去选品?

可以通过Best Sellers, New Releases, Most Wished For, Gift Ideas这4个榜单去选品。在这4个榜单中主要找以下几个特点的产品:

1)近期排名提升比较快的产品。

2)从未出现过的新产品。

3)评价少、甚至没有评价但是榜单靠前的产品。

找到以上特点的产品后,做以下分析:

1)找到该产品的主关键字,找不到主关键字,可以拿该类产品的头部产品到第三方工具反查。

然后拿到亚马逊前台搜索,看看该品类的体量大小,类似产品的评价如何,搜索结果的第一页评价是两位数及两位数以下的产品占比(抛去广告位产品)等。

2)再拿这些主关键字在第三方工具查看相关的关键字竞价如何,竞价太高慎入。

3)去1688或者国内的一些批发网站找这个产品,看看是否有类似的新品或者一样的产品。

4)找到类似的产品根据厂家的报价、体积和重量等计算利润情况。

5)最后再查一下找到的产品是否有专利保护、商标保护,是否有未被保护的替代品可以做。

亚马逊中小卖家如何运营店铺成功提升业绩?

在产品的运营上完美可以做一点小差异化,把质量和成本都控制好才是正解,最终的目的还是要赚钱,等自己的链接推好了稳定了,再垂直开发产品,后期的推广也相对会简单容易一些。

第一,选品维度,注重选品和市场调研,注重产品品质,产品走垂直精品路线,只做有差异化的蓝海产品,做好投资回报分析,提高ROI,做好风险控制点;

第二,价格层面,选取中低客单价产品,找准市场价格差异值和自身定位,成本方面和供应商谈好账期,运营层面把控各项数据占比,1-3月内回收资金,保证能盈利;

第三,站外推广,大多数都是自我累积的资源,控制好站外付费推广节奏和比例,不断开拓新的拓流渠道;

产品有一定优势情况下,可以做vine计划,加利用折扣+广告推广去促成转化(人工干预),这样广告位竞价和转化都会有积极促进作用。

最重要的一点要盘算好预算和库存。不要断节奏,不要断节奏,不要断节奏。

一个链接起来包含了一系列的操作,从最初的市场调研,到产品,再到市场,再到推广,盈利时间预期都是一系列下来。

再补充说一点,对于小卖的供应链,不是说供应链对小卖不重要,而是无能为力。在没有起量之前,小卖对厂家的影响很小,进货价也可能是最贵的那一阶梯,物流费用也一样,也不可能有账期。

对小卖来说,对供应链影响力有限,所以在前面我提到的小卖家中,把供应链定位很低。但是随着业务的成长也要慢慢的培养和建立供应链关系。

中小卖家一定要保持持续学习和创新的心态。可以通过参加培训课程、参与行业交流活动、关注市场趋势等方式不断提升自己的专业知识和经营能力。

同时,中小卖家也应密切关注亚马逊平台的更新和变化,及时调整自己的经营策略,以适应市场的变化和顾客的需求。

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