越南市场分析及客户开发全攻略

时间:2024-03-22 10:31:53 作者:莫远东

东盟有十个国家,人口接近6亿,已连续13年成为我国最大贸易伙伴之一。东盟成员国中,与中国前三大贸易伙伴依次为越南、马来西亚和印度尼西亚。

越南人口约1亿,在东南亚排名第三,在社会经济发展,吸引投资,旅游合作和贸易交流方面具有强大的潜力。

越南简介

越南社会主义共和国(英语:Socialist Republic of Vietnam),简称“越南”(Vietnam),是亚洲的一个社会主义国家。位于东南亚的中南半岛东部,北与中国广西、云南接壤,西与老挝、柬埔寨交界,国土狭长,面积约33万平方公里,紧邻南中国海,海岸线长3260多公里。

1986年开始施行革新开放,2001年越共九大确定建立社会主义市场经济体制。越南共产党是该国唯一的执政党。越南也是东南亚国家联盟成员之一。

首都及主要城市

首都

河内,是越南直辖市,也是越南首都,越南第二大城市,位于越南北部的红河三角洲,面积为3340平方公里,人口为756万人 。

主要城市

1、河内

河内无论是从南方到北方,还是从内地到沿海,均是必经之地,地理位置十分重要,拥有北方最大的河港,多条铁路在这里相联结,是北方公路的总枢纽,郊区有内排机场和嘉林机场,水、陆、空交通便利。

河内是越南全国的交通枢纽,有公路、铁路贯通全国各地。连接河内和胡志明市的1A号公路和统一线铁路,构成越南南北交通的大动脉。

2、胡志明市

胡志明市是越南的一个中央直辖市,行政地位等同于省级行政区。社会经济发展受西方影响,商业发达,曾有“东方巴黎”之称。

胡志明市是越南南方的重要交通枢纽,有越南最大的内河港口和国际航空港。商业吞吐港西贡港,年吞吐量可达450-550万吨。铁路可通往河内及其他大、中城市,公路可通往全国各地,经公路或水路可通往柬埔寨和老挝。有良好的国际航空港,可通往曼谷、吉隆坡、马尼拉。

3、海防

海防是越南北部的沿海城市,越南第三大城市,面积1527.4平方公里,人口194.6万,近年来陆续有外资入驻并建立了现代化的工业园。

海防市离越南第二大城市河内的东北部102公里,是越南北方的直辖市,规模仅次于河内市和胡志明市,同时拥有越南北方最大的港口。

4、岘港

岘港,越南中部滨海城市,越南第四大城市。岘港位于越南中部,北连顺化、南接广南。岘港湾为深水港,海运业规模较大,在汗江口东岸,北临岘港湾。

对外贸易‍‍

越南和世界上150多个国家和地区有贸易关系。

越南主要贸易对象为中国、美国、欧盟、东盟、日本、韩国。

主要出口商品有:原油、服装纺织品、水产品、鞋类、大米、木材、电子产品、咖啡。主要出口市场为欧盟、美国、东盟、日本、中国。

主要进口商品有:汽车、机械设备及零件、成品油、钢材、纺织原料、电子产品和零件。主要进口市场为中国、东盟、韩国、日本、欧盟、美国

中越双边贸易情况

中国是越南第一大贸易伙伴、第一大进口来源地和第二大出口目的地。

越南对中国的主要出口产品包括:

各类手机及零件;电脑、电子产品及零件;蔬果;机械设备,其他配件;相机、摄像机和组件;各种纤维和纺织纱线;鞋类;橡皮;木材和木制品;水产品;木薯及木薯制品;纺织品;大米;电线和电缆;其他普通金属及制品;纸及纸制品;腰果;饲料及原料;化工和化学产品;运输工具及备件;塑料原料;纺织、服装、皮革、鞋材的原材料;塑料制品等。

越南从中国的主要进口产品包括:

电脑、电子产品及零部件;其他机械、设备、工具和备件;各类布料;各类手机及零件;钢材;塑料制品;化学产品; 纺织、服装、皮革、鞋材的原材料;钢铁制品;化工;其他普通金属;塑料原料;其他普通金属制品;电线和电缆;纤维、各种纺织纱线等。

越南市场分析及客户开发最全攻略

市场特点

①拥有庞大的人口红利,据估计,到2021年越南人口有望突破1亿,不断增加的人口数,显示越南人口红利优势未来还会更加凸显。

②年轻消费力旺盛,据统计,越南人口多达65%低于35岁,年轻旺盛的消费力,造就越南巨大的消费市场,再加上国家经济正全面起飞,基础设施投资需求庞大,带动经济成长,更进一步提高人民收入而增强其消费能力。高档商品消费主要集中在河内和胡志明市。中高档商品大多来自欧美、中国、日本和韩国,部分商品来自泰国、马来西亚等周边国家。

③进军东盟市场的首站,作为东盟10国人口第3多的国家,越南被许多中国企业视为进军东盟市场的首站。中兴、华为、TCL、美的等中国企业早已在越南投资开展业务,通过中国-东盟自由贸易区的优惠税率,企图抢占人口高达6.35亿、GDP高达2.47万亿美元的东盟市场。

④政经、文化与地理优势,越南具备政治安定、经济快速起飞、政府积极实施各种投资优惠政策,及劳动力便宜等因素。对中国企业而言,越南更具备地理位置佳与文化接近等有利条件。

越南热销选品

销量最高的前5个品类包括:家居生活、美妆、女装、时尚配饰以及百货食品。

1. 美妆个护爆款单品:口红、唇釉、身体除臭喷雾。

2.女装与女士内衣爆款单品:简约纯色T恤、睡衣套装、内衣贴。

3.男装与男士内衣爆款单品:Polo衫、黑T恤、平角裤。

4.食品饮料爆款单品:零食 、 薯片和膨化零食、干粮零食。

5.母婴用品爆款单品:尿布、婴儿服饰。

越南市场及客户开发渠道汇总

1.越南电商平台:

Shopee、Lazada占据越南电商市场近70%份额并蝉联前二,与此同时TikTokShop异军突起,为越南电商市场注入全新的血液。据数据研究公司Metric报告,2023年上半年,TikTok Shop以16.3万亿越南盾的收入市场份额跃居第二。

本土电商中,排名前三的平台分别是Gioi Di Dong、Dien May Xanh和Tiki。

2.越南主要的社媒平台

截至2023年初,越南有6440万18岁及以上的用户使用社交媒体,相当于当时18岁及以上总人口的89.0%。

Facebook在越南拥有6620万用户,广告覆盖范围相当于该国总人口的67.2%。

YouTube在越南拥有6300万用户,广告覆盖范围相当于越南总人口的63.9%。

Facebook Messenger上的广告在越南的用户达到了5265万,广告覆盖范围相当于67.6%的当地互联网用户。

TikTok在越南有4986万18岁及以上的用户,仅一年TikTok在越南的潜在广告覆盖范围增加了990万(+ 24.9%)。

Instagram在越南有1035万用户,广告覆盖范围相当于越南总人口的10.5%。

Twitte在越南拥有410万用户,近一年在越南的潜在广告覆盖范围增加了130万(+ 43.9%)。

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