揭秘Shopee蓝海精品玩法打造热销秘籍

时间:2024-03-22 16:49:25 作者:莫远东

注意,这一套方法并不局限于shopee,其实在其他平台也是同样适用的。

shopee是东南亚的电商平台,这几年发展迅猛,国内有大量的卖家采用铺货+店群的玩法去玩,得益于有大量定制的erp,所以操作起来还是很容易的。

在绝大多数人的眼中,shopee就是低价,走量,跟卖遍地,虽然现实情况确实是这样,但这并不代表shopee就不能做高端产品。

因为shopee的开店成本很低,所以有太多人就是纯粹搬运国内pdd或者1688的商品,软件一键搬运,暴力获取免费流量。

但同时,也导致了其实很少有人愿意去仔细打磨一个产品的。

电商卖货,卖的就是图片+服务+产品,所以从这几方面下手,shopee一样可以做精品的,下面我描述下我们的玩法。

第一,寻找蓝海产品

避开大类目,去寻找一些小众的产品,然后通过shopee的关键字广告,查询这个关键字的搜索量(市场)和建议出价(竞争程度),然后用搜索量除以建议出价,可以大概得出一个市场的机会程度。

大量地搜集数据,用降序排列,就能找到最适合的产品。

最好是非标品,因为非标品的价格空间更大。

第二,产品上传的初期准备

淘宝,pdd,1688上面去大量搜集这个产品的图片,然后把最好的图片复制下来。推荐一款谷歌插件——图片助手,可以下载网页上的图片。

在搜集图片的同时,一定要整理出一两个卖点。这里建议参考pdd的主图,他们的主图都非常骚气,卖点都会直接写在主图上面,而且卖的越好的,说明他们的主图越是迭代多次后的最优选择。

把最好的图片挑出来,整理好,并把图片上面的文字改成当地语言。

自己设计一个logo,然后在每个主图上面都加上自己的logo。商店的介绍一样换上这个logo,打造出一个官方店的感觉。

详情页用心写,细节一定要做好。

价格设置高一些,然后用折扣活动去调整价格。这样做有助于后期涨价。

我的核心思路就是——寻找蓝海产品,把非标品的产品,用品牌化的打法,做出差异性。

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第三,拆分sku,上广告

我找了两三款蓝海产品,用数据验证之后,把他们的sku拆分成一个个独立的产品。举个例子,一款护手霜有玫瑰味,草莓味,蓝莓味——(随便想的一个例子。。)——那我就上传一款草莓味的护手霜,一款玫瑰味的护手霜,一款蓝莓味的护手霜,而不是把这3个sku都并到一个产品里面。我们的一些产品,有几十个sku。

然后分别把这三款产品上关键字广告,把能找到的关键字都填进去,堆满。然后全部最低出价。

关联广告也全部打开,最低出价。

这个玩法的核心是,蓝海产品,市场很小,拆分sku,最大程度地去霸占关键字,同时拉低关键字的出价。

第四,霸占垄断,差异化打法

同一个产品,开多个店铺,定位中端,高端,然后在价格,主图,详情页,客服话术上面做出差异化,垄断市场。

我们一开始先做一个产品,做起来之后,就涨价,然后在开两个店铺,定位低端和中端。注意,一定要搞出差异化,产品即使差不多,在包装上面也要下点功夫。

我们的高端产品,自己设计的包装盒,然后赠品送一大堆,好评卡,社交软件加好友引导。中端低端的就能省则省。

第五,后期优化

用这套玩法,我们基本霸占了几个蓝海产品,用两三个月的时间成功超越做了四五年的本土卖家,利润也很高。

但是做久了,肯定也会有跟卖进来。所以主推的产品,前期一定要尽可能地出单,把销量最大化拉上去。

等后期跟卖进来的时候,我们就会把关键字广告的出价拉高,同时关联广告的出价也要尽可能地拉高,其实shopee的关联广告的roi很高。

以前我们的关键字广告roi大概在8.关联广告roi在20左右。现在由于跟卖,分别下降到了差不多4和15.

跟卖进来,我们只能利用自身积累的优势,然后去把他们挤走,所以前期的销量一定要尽快打开,有什么不满,一律退款,货也送给你了,全部好评,建立护城河。

总结

这套玩法只适合小众的蓝海产品,不适合搞标品或者热门产品的大佬。

因为前期我就知道我们是新手,没有资源也没有经验,想要赚钱,肯定不能人云亦云,最好的办法就是集中资源,找小市场,小产品发力,才能赚到钱。

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