独立站选品不再难 掌握这5个技巧轻松选品

时间:2024-03-26 11:20:57 作者:莫远东

许多野心勃勃的创业者在经营独立站的过程中都会面临一项很大的挑战,就是寻找能够带来利润且足够畅销的产品。

坦白的说,选品确实会让人无从下手,而且选品时对需求量的要求之高往往会让很多创业者陷入分析的困境。幸好时机总是眷顾那些不懈努力的人,因为市面上总会有新产品出现。今天小编就给大家分享一些关于选品的实用技巧与策略。

独立站选品不再难 掌握这5个技巧轻松选品

一、趁早利用趋势

趁早辨别趋势对于新的企业来说真的称得上一个很大的优势,它能够让你在市场中分得一杯羹,在他人开始之前先成为领军人物。多亏有了数字营销,你在广告方面的投资可能会减少,而且打造长期SEO流量的机会将越来越多。

这个技巧的关键是不能将“一时的风尚”与“趋势”混淆起来。“一时的风尚”使产品因新奇或噱头的特点而进入大众的视野,有时候它们可能会带来不错的营销机会,但是如果你的整个业务都是围绕它来进行的,那么你迟早会被挤出历史舞台。而“趋势”是能够满足现有需求的一种新方式,所以它一般会持续得比较久。

下面是教你如何关注趋势的技巧,这样你就可以更迅速地掌握潜在市场:

倾听社交的声音

这可以简单到只是看一看Twitter上面的趋势话题或是Facebook上的话题,或者更高级一点,你可以利用社交倾听工具来辨别和监视趋势。

Trend Hunter

它是“全球很受欢迎的趋势社区”,利用数据、人工智能和真人识别消费者洞察和新利基。

Reddit

作为“互联网的首页”,它涵盖了地球上基本上所有的话题,你可以点击它们的“流行页面”看看大家都在聊些什么。

二、在关键词中寻找产品机会

如今,通过搜索引擎来获取自然流量已经是一个公开的非常重要的营销渠道。搜索关键词意味着根据人们所使用的搜索查询、每月搜索次数以及这些搜索的总体竞争力来策略性地选择一种产品。

独立站选品不再难 掌握这5个技巧轻松选品

这条途径可能会比较偏技术性,而且需要对关键词研究以及SEO有一定程度的理解。但是它的优点是将产品需求和已有关键词相结合,这样能够非常有效地从谷歌上获取自然流量,但是它也有一定的风险,比如说如果你过于依赖搜索引擎流量,那么你会过度暴露于谷歌算法的变化下。

记住,谷歌不是人们所使用的唯一一个搜索工具,所以它不一定是你可以探索关键词的唯一平台。其实第三方购物平台也有他们自己的搜索功能,这就意味着那里也会产生很多关键词数据。下面是一些你可以用于挖掘热门搜索词的工具,它们或许可以帮你找到下一款热卖产品:

Keywords Everywhere

Keyword Tool

KeywordInspector

Helium 10

Sonar

EtsyRank

阿里巴巴热门关键词和行业关键词

三、浏览第三方购物平台上的趋势

如果你偏向于在自己的电商网站里售卖商品,你还可以从第三方购物平台上的一些热门或趋势产品来获取灵感。你可以浏览像亚马逊、Etsy和eBay这样的网站,关注哪些是 “热门产品”、“受欢迎的产品” 这些类别以及其它能够体现当下客户需求的类别。建议你从以下几处入手:

Amazon Best Sellers

Amazon Most Wished For

Amazon Movers & Shakers

Etsy Most Wanted

Etsy Best selling items

Etsy Most popular item

Trending on eBay

Popular on Kickstarter

四、研究那些利润较高的产品

对于刚创业的人来说,那些几乎不产生任何中间费用的产品风险较低,因为跟那些生产成本较高的产品相比,它更容易让你获得较高的利润。在给产品标价时,你需要考虑投入产品生产的各方面资源或你的销货成本。

你不仅需要考虑到生产成本,还要考虑产品推广、储存甚至是运输所产生的费用。你可以寻找一款成本低又能带来高投资回报率的产品,记住,轻的产品所产生的运费相对会更低。但是不能因为一个产品的批发价不贵,就认为它所产生的投资回报率就高。

五、时刻保持开放的心态

选品时其中一种最直接的策略就是保持开放的心态。

人总是会有新的想法,但是你要记住不能忽略可能出现的偶然想法。当需要研究市场以获取可能的产品点子时,你可以考虑在手机上列一个清单,或是在纸上记录一下以备后用。

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