你必须要知道外贸独立站的那些事

时间:2024-03-26 11:24:54 作者:莫远东

导语

独立站,顾名思义就是具有独立域名的网站。对于跨境电商来说,独立站就是让他们脱离第三方束缚的一个平台。

简单来说就是自己建立一个属于自己的电商平台,然后上传商品出售,但是需要自己去做营销、做推广。

一、自建独立站的好处

自由,规则约束少:如果在B2C/B2B电商平台销售产品,就需要服从这些平台的规则,当平台规则发生变动就会影响运营。但是建设自己公司的独立站就能拥有高度的自主权,可以避免规则制约,灵活性非常高。同时可以通过产品创新和服务创新来提高产品的溢价。

客户数据私有:当你哪一天B2B平台不做了,你所有的曝光数据就全部失效了。但是独立站不一样,所有的客户资源都会沉淀到的你的独立站中,而不是其他第三方平台当中。独立站最大的优势就是整个客户资源转化到你独立站中具体的数据,这些数据你可以随时的进行跟踪、访问、分析,最后将这些数据进行营销的二次转化,转化为最终的订单,这些都是客户资源。

你必须要知道外贸独立站的那些事

独立站更有利于展示品牌形象:独立站相当于企业的官网,无论国内还是国外的客户,只要点进独立站,就能很清楚的知道你们公司做的什么产品、主营什么业务、主要客户群体以及公司具体的情况等等。独立站相当于一个对外展示的平台,有利于品牌形象的建立,也能体现企业的专业度,更能增加客户的信任度,最终为品牌赋能做好铺垫。

更高的客户询盘转化率:做好营销后,客户可以直接进入独立站采购,省去中间环节、询盘更直接,转化率更高。

具有成本优势:我们熟知的展会、地推、B2B平台等传统销售模式,往往都需要付出更高的成本和佣金,而独立站花费的成本基本只在建站初期,营销手段也更多样,使用成本更低。如果是B2C行业,交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉。

你必须要知道外贸独立站的那些事

活动方案更灵活:比如你的公司有哪些新产品准备上架,有哪些产品要参加节日活动,可以及时地将这些内容更新到独立站,而不必受制于电商平台的活动。

展示产品的方式更多样:独立站可以通过多种形式综合展示企业产品,建站过程中你有什么需求,你想怎么展示自己的产品,你可以根据你的需求去制作你的独立站,构思独立站的构架和功能。

总结来说,外贸独立站比同质化严重的第三方电商平台在获取订单方面,有这四大优势:

● 塑造自己产品的优势和品牌

● 不受平台规则限制和约束

● 多渠道引流

● 沉淀属于自己的客户

二、自建独立站的注意点

域名很重要!一定要选一个符合品牌的域名。

域名是客户访问网站的直接入口,一个好的域名可以更方便客户记忆并搜索,还能凸显品牌,增加客户映像等。一个好域名的特点:贴合产品品牌、简短、最好选用com、cn后缀。域名是网站的入口,随着时间的累积,域名也会变得更加具有品牌价值,所以独立站域名一定要掌握在自己手里。

你必须要知道外贸独立站的那些事

有独立后台,可以自由管理网站的产品信息。配套独立管理后台是很有必要的,有管理后台可以随时操作产品上架下架和更新数据,没有就需要找技术人员操作,不仅费时费力还增加成本。

不建议找租用形式的开发商。一般外贸人员都不太可能会建设独立站,这时候找专业的技术团队就是一个很不错的选择,建站本来也不是很复杂的技术,很容易就可以找到技术服务商。

网上提供建站服务的大多是租用形式,就是一年多少钱。也许第一年你会有比较低的价格,但是第二年、第三年就不一定了,网站是有复利的,时间越长,价值越高,选择每年付款的方式显然不利于长远利益。最好的方式是可以一次性买断,终身使用。

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